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Estudios del comportamiento. Psicología del litigio. Importancia y aplicación ante la hipótesis de conflicto
Autor: Santiago Codazzi |
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Luego, a este mismo grupo de personas se les dio a elegir entre una pérdida concreta de $ 750 o un 75% de chances de abonar $ 1.000. Sorprendentemente, el 87% de los consultados se pronunció en favor de la última alternativa, siendo que ambas tienen idéntico valor esperado.
Esta experiencia constituyó la base empírica para demostrar que la presentación, el encuadre de las alternativas propuestas al agente económico, puede resultar determinante al momento de la toma de decisiones, en tanto ellas sean asimiladas como ganancias o pérdidas por los destinatarios del mensaje.
Pocos años después de que viera la luz la teoría prospectiva, los autores publicaron un nuevo trabajo conocido como el problema de la enfermedad asiática (Asian Disease Problem).334
A través de esta obra, Tversky y Kahneman demostraron nuevamente una reversión sistemática en las preferencias, cuando un mismo problema es presentado de dos formas distintas.
En esta oportunidad, a un primer grupo de individuos que formaron parte de la experiencia se les solicitó que imaginaran el descubrimiento de una enfermedad oriental irreversible, de la cual se esperaba el fallecimiento de 600 personas.
Ante esta contingencia, se propuso a este grupo un programa de prevención (Plan A), el cual garantizaba la inmunidad de 200 personas. Simultáneamente, se les propuso un segundo programa (Plan B) que permitía salvar a las 600 personas con un tercio de posibilidad, y la alternativa de que nadie fuera salvado, con una probabilidad de ocurrencia estimada en dos tercios.
Ante este escenario, el 72% de los sujetos encuestados se inclinó por la primera de las opciones.
333 En estadística, el valor esperado o esperanza matemática de una variable aleatoria es la suma de la probabilidad de cada suceso multiplicado por su valor. Por ejemplo, en un juego de azar el valor esperado es el beneficio medio. Si todos los sucesos son de igual probabilidad la esperanza es la media aritmética.
334 Amos Tversky and Daniel Kahneman, The Framing of Decisions and the Psychology of Choice, Science 211 (1981), pp. 4538, American Association for the Advancement of Science. |
